Шетелдік терминдер оның құрамына енетін орыс тіліне көбірек еніп барады. Бұл айтарлықтай дәрежеде экономикалық салаға қатысты, мұнда түсініксіз сөздердің көптігі ең білімді адамдарды да шатастыруы мүмкін. Мысалы, танымал «бөлшек саудагер» сөзінің мағынасын бәрі бірдей біле бермейді.
Ритейлер дегеніміз кім?
Ритейлер сөзі (ағылшынша ритейлерден) тек «бөлшек сатушы» дегенді білдіреді, яғни тауар өндірушіні соңғы тұтынушымен байланыстыратын тізбектің соңғы буыны. Дәстүрлі сауда схемасы келесідей: өндіруші өз өнімдерін қоймасында бірнеше нақты заттарды жинайтын ірі көтерме саудагерлерге сатады. Шағын көтерме саудагерлер өз кезегінде тауарларды бірнеше ірі көтерме қоймалардан сатып алады, осылайша позициялар санын одан әрі кеңейтеді. Сонымен, бөлшек саудагерлер-бөлшек саудагерлер өздерінің сауда орындарында осы тізбектер арқылы шыққан көптеген тауарларды көрсетеді. Әрине, әр жағдайда, ақырғы баға - бұл тізбектің барлық қатысушылары пайдасының жиынтығы.
Кейбір жағдайларда бөлшек саудагерлер өндірушімен тікелей жұмыс істейді, мысалы, өзіндік қоймасы бар жеткілікті ірі дүкендер көтерме саудагерлердің қызметтерін қажет етпейді.
Мысалы, азық-түлік өнімдерін сататын ірі желілік супермаркеттердің таза пайдасы пайыздық мәнде аз - 1-3% ғана. Алайда, үлкен айналым айтарлықтай табыс әкеледі. Әрине, азық-түлік дүкендері үшін тұтынушылар ағыны үлкен маңызға ие, өйткені бөлшек саудагерлер өнімнің қысқа сақтау мерзімімен шектеледі. Азық-түлік емес секторда пайда 50% жетуі мүмкін, бірақ айналым айтарлықтай төмен болады.
Дүкеннің қосымша кірісінің көздері
Бөлшек сатушылардың пайдасы тек қана бөлшек сауда маржасынан құралмайды. Табыстың басқа көздері - бұл акцияларға орын беру, қосалқы жалдау және кіру ақысы. Бұл, әрине, сатып алушыларға кіру билеттерін білдірмейді, бірақ тауарлардың сөрелерде пайда болуы үшін өндіруші бөлшек сатушыға төлеуі керек белгілі бір соманы білдіреді. Ірі супермаркеттерде мұндай төлем табысты айтарлықтай арттыра алады, өйткені онда жүздеген брендтер сатылады.
Әлемдегі ең ірі сатушы - бұл Wal-Mart дүкендер желісі, оның жылдық айналымы 400 миллиард доллардан асады, яғни Ресей бюджетімен салыстыруға болады.
Сонымен қатар, «кіру бонусы» белгілі бір дүкен ережелеріне байланысты бір реттік немесе жыл сайын алынуы мүмкін. Бұл дүниежүзілік тәжірибе, сондықтан бөлшек сауда дүкендерінің көпшілігінде тек сатушылар дүкенге дистрибьюторлар төлеуді қажет деп санайтын тауарлар ғана сатылады. Сатушы кәсібі бөлшек саудамен де байланысты - тауарларды терезелер мен дүкен сөрелерінде орналастыруға жауапты адам. Кейбір өндірушілер өз өнімдерін ең жақсы күйде ұстау үшін бөлшек саудагерлерге қосымша ақы төлеп, сатып алу ықтималдығын арттырады.
