Иістер адамның эмоционалды жадымен тығыз байланысты екендігі анықталды. Көптеген иістер подсознание деңгейінде әсер етуге қабілетті, өйткені сезімдер мен иістердің аймақтары адамның миында өзара байланысты. Сондықтан иістердің өмірдегі рөлі өте маңызды.
Нұсқаулық
1-қадам
Иістер әрдайым адамға белгілі бір эмоционалды бояғышқа ие және оған түрлі эмоциялар тудырып, оны кез-келген әрекетке итермелеуі мүмкін. Бұл білім жарнамада адамдардың көңіл-күйіне әсер ету, тауарға деген көзқарасын өзгерту және сатылымды арттыру үшін сәтті қолданылады. Сатушылар адамның эмоционалды деңгейде сатып алу туралы шешім қабылдайтынын біледі. Мысалы, дүкенді лаванда майымен хош иістендіру сатылымды 15-20% арттырады, адамдардың көңіл-күйін жақсартады және оларды осындай иісі бар дүкенде ұзақ болуға шақыратыны анықталды. Сол лаванда хош иісі бағдарламашының қателіктерін шамамен 20% төмендетуі мүмкін.
2-қадам
Иістер тек эмоцияларға ғана емес, сонымен қатар өмірдің әртүрлі салаларына әсер етеді. Мысалы, алмұрттың иісі шоғырлануды және зейінді арттырады деп саналады, ал шиенің иісі тәбетті арттырады және жыныстық инстинкті оятады дейді. Лаванда, түймедақ, лимон және сандал ағашының хош иістері ерекше тиімді антидепрессанттар ретінде қолданыла алады. Жалбыз, қалампыр, раушан мен жасминнің хош иістері жақсы қуат береді. Көпшілік сүйетін жаңа пісірілген кофенің иісін де олардың әсерінің күшімен салыстыруға болмайды.
3-қадам
Әртүрлі арнайы қызметтер иіс көмегімен адамдардың мінез-құлқы мен санасын қалай басқаруға болатындығы туралы арнайы білімге ие деген пікір бар. Кәсіпкерлер мен саясаткерлер раушанның хош иісі серіктестерді көнбіс және икемді болуға көндіретінін, лимонның иісі агрессивтілікті тудыратынын және басқа цитрус жемістерінің хош иісі назар аударуы мүмкін екенін біледі.
4-қадам
Адамдарға әсер етудің әртүрлі түрлерін зерттейтін сарапшылар иістерді басқаруда үлкен мүмкіндіктерге ие деп санайды, өйткені иіс сезу анализаторы әр түрлі ақпараттармен, мысалы, есту және көрнекі ақпаратпен толы емес. Адамдар табиғи иістерінің әсерінен бір-біріне жыныстық қатынасқа тартылуы мүмкін деген пікір бар.
