Кез-келген жарнамалық материал бизнестің негізгі мақсатына - тұтынушының адалдығына қол жеткізуге қызмет етеді. Потенциалды клиенттерден белгілі бір әрекеттерді жасау талап етіледі: өнімді сатып алу, қызметті пайдалану, белгілі бір компанияға артықшылық беру. Жақсы «сатылатын» көшірме оқырманды қызықтырып, оны сатып алу қажеттілігіне сендіреді және көмектесуге уәде береді. Жұмыс жарнамасын жазу - бұл өнер.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнаманың көшірмесін жоспарлаңыз. Ол үшін мақсатты аудиторияны және олардың қажеттіліктерін нақты түсінуіңіз керек. Сонымен, сіздің міндетіңіз - белгілі бір өнімді сату: 1) белгілі бір проблеманы анықтау (ас үйдің жақын орналасуы, артық салмақ, отбасылық сәтсіздік).2) нақты шешімді ұсыну (кіріктірілген техника, фитнес орталығы, отбасылық психологтың кеңесі). 3) айтыңыз сіздің тауарларыңыздың (қызметтеріңіздің) артықшылықтары туралы бізге. Адамдар шынымен не нәрсеге ұмтылатыны туралы оқуы керек - сіз оларға қол жеткізуге көмектесесіз.
2-қадам
Тақырып туралы ойланыңыз. Маркетингтік зерттеулер көрсеткендей, жақсы ат жарнама тиімділігінің 70% -дан астамын құрайды. Ол коммерциялық ұсыныстың мәнін көрсетуі, әлеуетті тұтынушылардың назарын аударуы керек. Жаңалықтарды табу; қызықты сұрақ қою; Бұлтартпайтын жағдай жасаңыз («Сатып алудың 100 себебі»). Жарнамалық тақырыпты жазудың қай әдісін таңдайтын болсаңыз да, басты қағиданы ұстаныңыз - бұл адамдарға адамдардың жасырын қажеттіліктерін еске салып, оларға көмектесуге уәде беруі керек.
3-қадам
Интригалар, сатып алушыларды азғыру. Көптеген адамдар эмоциялардың әсерінен сауда жасайды - және сіздің әңгімеңіз де эмоционалды, жігерлі болуы керек. Тартымды оқиға, өзіндік сюжет ойлап табыңыз. Сіз өнімнің сапасы мен бірегейлігіне сенімді болуыңыз керек, оны сатып алуға құлшыныс білдіріп, көңіл-күйіңізбен бөліскіңіз келеді. Оқырманмен тікелей диалог құрыңыз, жеке есімдіктерді қолданыңыз.
4-қадам
Түрлі-түсті көріністерді таңдаңыз. Жарнама тұтынушылары өздерінің ойларындағы жарқын бейнені елестетіп, рөлге қадам басып, сіздің өніміңіздің нақты құнын сезінуі керек. Мәтінге жағымды семантикасы бар сөздерді енгізіңіз: «эксклюзивті», «революциялық», «керемет» және сол сияқтылар. Жарнама берушінің ерекше шеберлігі - диалогты мәтінді сату контексінде меңгеру (тұрақты тұтынушымен, сарапшымен, әлеуетті клиентпен әңгімелесу).
5-қадам
Қарапайым, сипаттама мәтінін жазыңыз. Оқиғаның біртектілігін болдырмау үшін абзацтарды қысқаша сақтаңыз; рамалар мен маркерлерді қолдану; Қолмен жазылған және түрлі-түсті түрдегі «ойнау». Дүкен сөресінің артында клиентпен сөйлесіп жатқаныңызды елестетіп көріңіз - түсінікті, қарапайым, екі жақты интерпретациясыз және орынсыз әзілдерсіз. Сарапшылардың оң пікірлерін тырнақшаға қосыңыз - бұл жарнаманы «жандандырады», оны сенімді етеді.
6-қадам
Өзіңізді эмоциялармен шектемеңіз - нақты болыңыз. Оқырмандар сіздің жарнамаңыздан егжей-тегжейлерді, олардың проблемаларын шешу туралы максималды ақпаратты күтеді. Өнімнің артықшылықтарын, барлық мүмкін бөлшектерін сауатты түрде сипаттаңыз, бағаларды, мерзімдерді, сатып алушылардың жасын және т.б. Бизнесте ұсақ-түйек нәрсе жоқ - мүмкін бұл шаңсорғыш батырмасының дизайны немесе шаштараздағы бос кофе кескіні іріктеудің негізгі критерийіне айналады.
7-қадам
Потенциалды клиенттерге сіздің барлық өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге сенімді кепілдіктер беріңіз. Оқырмандар сізге сеніп, ештеңеге тәуекел етпейтінін білуі керек (заманауи материалдар, сертификаттау, лицензия нөмірі, қызмет). Қаласаңыз, олар «кері» жасай алады (тауарды қайтарады немесе айырбастайды, белгілі бір уақыт ішінде қызметтен бас тартады). Табысты жарнамадағы маңызды сөздер «үнемдеу», «тегін», «сату», «бонустар», «жеңілдіктер», «сыйлықтар» болып табылады. Жеткізуші мен сатушы үшін өзара тиімді шарттарды табыңыз.
8-қадам
Сауда компаниясының барлық координаттарын көрсетіңіз (телефон, факс, электрондық пошта, веб-сайт, мекен-жай). Қажет болса, тапсырыс парағын басып шығарыңыз және үйге тез жеткізуді қамтамасыз етіңіз. Потенциалды клиенттен жылдам жауап алу үшін сіздің міндетіңіз - оған қажетті өнімге қол жеткізуді мүмкіндігінше жеңілдету.
9-қадам
Дайын мәтінді бір жаққа қойыңыз да, оны күн сайын зерттеңіз - жазушы ретінде емес, әлеуетті тұтынушы ретінде. Сатып алуды қалайсыз ба? 12 жастағы балаға жарнаманы оқыңыз - ол бәрін түсінеді ме? Оны белгілі бір проблемасы бар бірнеше адамға беріңіз (бел ауруы, қайызғақ, жайсыз пәтер). Оларды сіздің ұсынысыңыз қызықтырады ма (невропатологтар қызметі, жаңа сусабын, жобаны ұйымдастыру)? Жарнаманың тиімділігіне көз жеткізгеннен кейін ғана сіз өз жұмысыңызды аяқталған деп санауға болады.
